薪動大未來／「網紅仲介」鍊金術　星探兼褓母

記者范逸華、劉伯奇／採訪報導

「網紅」是近年由中國流行到台灣的詞彙。而且許多網紅的實力不容小覷，尤其走紅的網紅，其實都經過精心的規畫和布局。今天就帶您來看，網紅經濟的幕後推手「網紅仲介」。

▲越來越多網紅冒出頭，衍生許多商機。

網紅楊晶晶：「喔喔！為什麼我會尖叫呢，因為它很涼。這種手肘的地方，你洗完澡之後，然後你就在這邊噴。這真的很涼，你要不要噴噴看。」

對著一支手機唱作俱佳，網路時代衍生的特有種職人，你一定聽過這兩個字「網紅」。死忠粉絲夠多的A咖，早把吸睛力變成吸「金」力，和廠商合作搞直播，一場收費兩萬起跳，但別以為網紅世界只是素人出頭天勵志故事。

「晶晶有人問可以定妝嗎？那你還會噴哪裡？」網紅能不能紅，背後都是精心布局，他是網紅仲介Kai。

▲網紅仲介給予網紅指導與建議。

網紅仲介Kai：「推開的畫面…要幫我對鏡頭一點，對鏡頭推開一點。如果我們最後那個畫面有噴的話，可能你要幫我把LOGO對鏡頭。」

幫廠商和網紅溝通，什麼能談，什麼是禁忌，收入靠的是和網紅拆帳。普遍來說，從活動費用裡抽取二成到三成傭金，要是簽到的網紅突然爆紅，身價飛漲，以一場活動20萬為例，網紅仲介就能抽傭至少四萬。

網紅楊晶晶：「有一種叫做好的經紀會帶你上天堂，做經紀人真的不太簡單，因為好煩喔，瑣碎事真的很多，你就是要對這麼多女生，女生有時候真的很龜毛。」

網紅仲介Kai：「我必須承認大概在一定的粉絲數，比如說已經超過一萬人，然後百萬部落客這種，你要跟他談合作比較難，因為他最難過的『0到1』是他自己做的，他並不會感恩你。可是換個角度 如果你是去簽那種從0開始的，他可能一個人都沒有、一個粉絲都沒有，我相信他會很聽你的話。」

▲網紅仲介必須兩方面考量網紅、廠商的需求。

網紅仲介Kai：「中長髮或直髮，這件事情對客人很重要，因為長度會影響風格。」

工作類似演藝圈經紀人，不同的是得懂指尖世代喜好和語言，才能在茫茫網海獵到有潛力的素人。

網紅仲介Kai：「絕對不能有三白眼，最好是笑臉。笑臉有兩種，我們常講笑眼迎人的笑眼，另外一個就是現在很流行的男生叫做小狗眼，它有點垂垂的，可是看起來很可愛、很忠厚老實。比較胖的、比較圓潤的、比較可愛的，甚至所謂的洪金寶或六師兄水上飛這種的更有緣分。」

找到會印鈔的千里馬就像中樂透，所以網紅仲介不只單打獨鬥個體戶。

▲規模較大的網紅仲介公司也因應而生。

網紅仲介公司VS Media監製劉原兆：「我覺得Champion，他那種長得很粗礦的樣子，給他做一個很娘的事情，說不定很有效果。」

腦力激盪幫網紅找定位、編劇本，接著出動大批人馬。從導演到攝影師，製作班底人數媲美電視節目，甚至還有腳本和分鏡圖，兩位網紅在現場就像演員照本演出。

▲網紅仲介公司分工更為細膩。

工作人員：「這是第一個部份，然後接下來就是涵涵坐這邊，然後我們把涵涵的take都拍完再反跳。」

網紅Champion：「目前對我來說就是媽媽照顧小孩的狀態，因為他不會完全呵護你，又不會完全把你扔掉。」

VS Media監製劉原兆：「網紅他自己一個人，自己用攝影機自拍，對他來說有時候有點孤單，我們有個團隊有這樣的資源幫他拍攝，網紅也可以自己出自己的想法，我覺得這件事情是加分的。」

這家公司VS Media，賣的就是「網紅仲介」這項服務，從幫網紅找定位、培訓、包裝到製作影片，同時主動出擊找廠商，在影片中置入商品。

網紅仲介公司利潤，除了來自廣告置入案抽成，YouTube等平台點閱率的分潤，有些需要內容的網路平台會向他們購買授權。專業幕後推手成一門好生意，放眼不只台灣市場，而是整個華語圈。

VS Media總經理羅佩宜：「因為台灣的創作力太豐富了，我們希望可幫助台灣的這些創作人把作品帶到更大的量體市場去，不管是中國市場或其他的東南亞。」

當按讚數能變現金，網路名人魅力大過正牌明星，孵化網紅成為一條掘金之路。