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最甜的買家消失了!建商驚覺狂打促銷

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記者蔡佩蓉/台北報導

房市買氣似乎跟著疫情變動,起起伏伏。根據代表北台灣新建案市場概況的住展風向球,最新統計,今年3月仍為藍燈,已連續四個月亮出藍燈,主因在於3月台股連日重挫,以及歐美各國疫情加劇,買方出手意願快速冷卻,甚至自住客意外地明顯縮手,反倒投資客比例微幅增加。

▲房市好「疫」外,自住客先縮手了。(圖/記者蔡佩蓉攝影)

住展雜誌研發長何世昌表示,3月市況「開高走低」,延續2月下旬好轉的氣勢,來人與成交組數均明顯且同步增加,但隨著台股重挫與歐美各國疫情加劇,衝擊民眾購屋信心,導致3月旺季不旺,但目前來看,低總價的房型買氣依然相對穩定。

相較自住客縮手,何世昌指出,投資客比例反而微幅增加,推測可能是投資客押寶疫情會在短期內結束,且結束後房價可能上漲有關。不過,接續3月買盤的4月清明連假,卻有不少代銷稱開紅盤,客戶初訪、回訪與成交戶數,皆較3月最後一週佳。

創意家行銷就舉例,有34歲電子工程師清明連假四天回訪2次就成交,認為房貸超低利率,「租不如買」;也有國外返台者,對台灣防疫和醫療政策有信心,因此落葉歸根,加速在台置產腳步。

代銷業者海悅則指出,依目前在手的北北桃竹包銷建案,預計推案的時間與銷售表現,預期今年北台灣代銷業務仍是樂觀。此外,海悅子公司悅大建設自建案「微笑海悅」,則祭出「醫護購屋專屬優惠相挺方案」,提撥新台幣500萬元、限量10戶,作為購屋優惠回饋金,供第一線防疫人員、有購屋需求者。

全台推案王興富發建設,則抓緊疫情崛起的「宅經濟」之外的「宅生活」需求,為刺激買氣,推出興富發線上賞屋平台活動,民眾上網預約並到建案完成賞屋,就能參加抽Dyson三合一涼暖空氣清淨機活動,希望藉此刺激民眾看屋。

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