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獨家/房市冷了!買房1坪先砍30萬?專家授殺價三招:姜太公釣魚等上鉤

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記者陳韋帆/台北報導

周昆立分享三大殺價技巧,他強調,不要千萬不要出「芭樂」價。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

▲周昆立分享三大殺價技巧,他強調,不要千萬不要出「芭樂」價。(示意圖/記者陳韋帆攝影)

房市利空壟罩,交易量明顯萎縮,預售屋被列為頭號管控對象,成為房市重災區,所以買房砍價時機到了?對此,元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立表示,現在確實是議價時機,但要有技巧,才能爭取到更多優惠。

周昆立分享三大殺價技巧如下:

技巧一、靈活運用實價行情來砍價 不要亂出「芭樂」價

實價登錄已上路多年,包含成屋及預售價格如今都已相當透明。近期房市交易雖陷入低迷,建商與屋主即便有讓價意願,往往也不會低於行情價太多。如果買方出了芭樂價,建商不理成為拒往戶的機會恐不小,想低價優惠買房圓夢依然困難。

因此,建議民眾看預售屋前,可最好先用實價登錄了解行情,除了該社區的預售成紀錄外,周邊新屋成交行情也要一併了解。然後,再排除親友等特殊交易價格,以最低單價為依據,參酌樓層、面向、有無裝潢等加減價,來作為砍價的籌碼。

如果可以用社區接進最低成交價格或是用新屋價格買到預售屋,就算是一個漂亮的砍價成功案例。舉例來說,如果某預售社區開價50萬,實價查詢後,該案平均價格約每坪45萬、最低價格約在每坪40萬,而周邊新屋也約每坪40萬價格,這時候民眾如果能以每坪40萬買到,就比社區成交均價的45萬低了一成以上,如果坪數30坪,就可以省下上百萬的購屋預算。

技巧二、先砍單價、再砍總價 最後來個去尾數與回馬槍

民眾到預售屋案場,一開始拿到的資訊,多半是房屋總價,也有的也會有單價。由於,總價金額高,砍了幾十萬感覺金額就很大。而且,民眾對於殺價也無概念,往往不知道該砍多少價格才好。因此,建議民眾看預售屋議價的時候,先用「單價」先來議價,如開價單價的9折。

舉例來說,一間30坪的預售屋,建商開價為1,260萬元,換算單價為每坪42萬元,此時單價先砍至9折,也就是跟建商以每坪37.8萬元議價,若建商答應,此時總價已降至1,134萬元,最後再拜託建商去掉尾數,就有機會成交1,130萬元,就會比原先建商提供的價格省下很多。而且,如果是單價百萬以上的豪宅,用單價來砍價,效果更佳,每坪省下數十萬,總價因此省下上千萬都有可能。

而且,如果雙方對價格已有共識,最後付訂前還可來個回馬槍,如:「家人還是覺得太貴,能不能再便宜10萬元?」或是「能否送一些家電或家具?」,然後寫在合約書裡,畢竟家具、家電也是一筆不小的花費,能省則省。

技巧三、姜太公釣魚 價格出低低、等建商自己上鉤

目前房市交易量縮,賣壓也逐步攀升,加上有升息、股市下跌、疫情干擾、政府打炒房等利空安干擾房市,整體房市氛圍偏向「買方市場」。因此,民眾在挑選中意的房屋後,不妨勇敢出價。

而當遇到建商或屋主,在你出到「行情價」後,卻還不肯賣房,如果不是非要那間房子不可,那也不用心急再加價,因為目前賣房的人並不少,貨比三家不吃虧。甚至,只要遲遲無法順利銷售,也許過一陣子建商或是屋主就會主動聯繫你,主動讓價。

周昆立提醒,議價是一連串心理戰,需要耐心。(圖/元宏不動產提供)

▲周昆立提醒,議價是一連串心理戰,需要耐心。(圖/元宏不動產提供)

最後,周昆立提醒,議價是一連串的心理戰,難免需要花費一些時間,購屋者需有耐心,只要不要提出讓對方「聽不進去」的條件,就有機會以理想的價格買到好房,就不會與好屋擦身而過。

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