新零售時代/創業失敗不放棄-他以攀岩精神打造平價保健品

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圖、文/新零售時代

創業三次接連失敗,賠上畢生積蓄,這樣起伏的人生,你願意賭一把嗎?悠活原力YohoPower創辦人廖上翔(Steven),就是這個不向失敗低頭的男人!一次又一次的失敗並未打退他,熱愛高強度Powerful運動攀岩的他,把對攀岩的熱情轉移貫注在最近一次的創業:堅持做高品質且平價的保健品,為大家的健康努力!

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▲悠活原力YohoPower創辦人廖上翔(Steven)

窮小孩,身上流著客家人最硬頸的血液

Steven 出生桃園偏鄉,即使家境不優渥,開計程車的父親仍東省西省的把三個小孩拉拔長大,而這份客家人硬頸精神,也遺傳到 Steven 身上。他一路苦讀取得電機碩士學位,投身科技業,從行銷、PM 一路當到通路經理、業務總監。但是,當時的他,在大公司、資源多,誤判自己有創業的實力。

創業失敗,深蹲五年練就一身全才功夫

跳出來創業,沒想到連續跌跤三次收場。從接連的失敗中 Steven深刻體會到,原來要當創業老闆,是什麼能力都要會!創業失利沒讓他因此喪志,反而回到職場,挑選最難做的項目:直銷業,繼續深蹲精進自己的能力。

五年直銷時光,成為他後來創業養分。Steven 坦言,這段日子讓他好好靜下來,檢視自己的不足。從賣一條幾十塊的牙膏,到單價高昂的保健品,他學會什麼都要會賣的業務力。而帶領團隊的過程,則是訓練自己領導、管理才能。

10 個月損益兩平,拼命 try 出平價保健品牌!

在銷售高單價的保健品時,Steven 發現,多數客戶對高價保健品接受度不高,但保健品對身體的能量補充,又是人人都需要的健康來源。他突然有個想法,為何不做個一般大眾都能負擔得起、價格合理(Good Price)但高品質(Hihg Quality)的保健品?很多人整個家裡經濟重擔都在他們身上,一生病可能家裡就垮了。藉由平時的保養來照顧好這些人的健康,給每個人健康力Power,成為 Steven 創立「悠活原力YohoPower」的初衷。

再一次創業,Steven 幾乎是用生命在拚搏了。為了找合作廠商,他沒錢搭高鐵,就選客運在凌晨三四點從台北出發,車上補眠,往南拜訪一家一家工廠,看他們產線、打樣、產銷履歷,一家家評估。他曾一天跑全台 4~5 家工廠,就為了讓從零開始的保健品品牌,擁有關鍵的「產品力」!

當時 Steven 的住家跟辦公室在一起,一起床睜開眼睛就是工作,整整維持 10個月,在專業營養補充品研發團隊的支持下,終於把悠活原力做到損益兩平。沒人脈、沒通路,他把 10 個月當 5 年時光打這場仗。從藥局、健身房、大學、企業員工餐廳,甚至產業園區的走道,都能擺起攤子來銷售。他用最短時間嘗試各種通路,也搭上團購網熱潮。不怕犯錯、勇敢試遍各種方法,讓他不到一年便讓品牌損益兩平!

工作之餘愛攀岩,強健身心讓創業走得更堅定

悠活原力,現在每年營收成長維持 30~50% 成長,預期明年營收可望破億。品牌成長過程,Steven 也沒忘記照顧好自己的健康。他從大學愛上攀岩,工作中途曾中斷 13 年,如今他就是用回到攀岩場的決心,在做悠活原力這個品牌。

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▲Steven 參加各種攀岩比賽,攀岩及創業皆全神貫注

「攀岩,是一個你一旦踏上去,就什麼都不能想,只能專心想下一步的運動。」Steven 聊起攀岩精神奕奕,「攀岩除了要精神專注,更難的地方在核心肌力、手腳協調、邏輯幾何觀念都要相互搭配。」Steven 把攀岩精神移植到創業,發揮得淋漓盡致,他說「每一步,我都告訴自己一定能爬上去,這個意念也就成為我創業的能量!

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