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31而已/帥氣家具二代卻搞叛逆!不接家業創品牌年收破億

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記者花芸曦、羅正輝/台北報導

「從製造業的二代,我又是長子,從我父親生病過世,到我母親覺得我就是要回到家裡面接班,我的人生過程當中可能束縛多了一點,導致我這個階段想要越乾淨越好。」愛家AJ2品牌創辦人,年僅31歲的蔡適宇,家中家具代工廠,但從美國留學回到台灣的他,決定不接家業,24歲創業做品牌,短短幾年帶團隊年營收破億,扭轉家人起初對他的不解。

▲24歲創立自有品牌,外表帥氣的蔡適宇,短短幾年帶團隊創造破億營收。(圖/記者羅正輝攝影)

蔡適宇出生於台南西港,自小在台南西港的家具工廠生活,大學飛到美國加州大學攻讀電商品牌相關領域知識,原本在美國已經有影視相關工作,然而因為父親身體健康狀況,讓他成為「海歸派」,回到家中後,他從美國LA全英文環境,回到家鄉「講台語」的環境,對他而言衝擊相當大,父親逝世一年之類,他又決定要自創品牌,不接家業,這個決定起初也鬧出家庭革命,但他努力繳出成績單,證明自己是對的。

▲蔡適宇在父親(左)過世後,一年內決定創業,卻引發家庭革命(圖/蔡適宇提供)

蔡適宇說,目前公司邁入第五年,第一年只有兩個人,一個月營收 50、60萬元,到後來招募到 4個人,年營收突破上億元,團隊至今擴張到將近20人,為2021年做足準備,但籌備、奮鬥日子並不好過。 蔡適宇說自己學品牌推廣、數據分析,回到台灣後,雖然從製造業產線開始學習,但卻從中發現宇父母親那一輩有許多觀念上的落差,後來父親因病過世,他決定要自創品牌,不接家業,與被外界視為是女強人的媽媽「激戰」。

蔡適宇的父母也是傳產名將,第一代為台灣的家具產業立下根基。(圖/蔡適宇提供)

關於母親的角色,蔡適宇先是會心一笑,敘述媽媽是牡羊座的女性,同時也是事業女強人,「當他知道背後有靠山,就是我爸爸,所以我媽就是負責出去工廠拍桌、比誰、指誰、罵誰這種角色」蔡適宇創業時間點,是在父親過世後一年內,母親或長輩認為,「好不容易栽培你出國讀書,怎麼不接家業?」蔡適宇也大膽的說,「鄉下的媽媽們的專業,好似就是情感勒索。」

▲▼家中是傳統家具工廠,蔡適宇起初回國時,在家幫忙。(圖/蔡適宇提供)

畢竟工廠還是要有男生在比較好,不一定是主導的角色,但可能是需要氣場,因此當年要創業的他,也不被同事們諒解。在籌備期一年期間,長輩更對他不聞不問,蔡適宇就過著白天八點上班,五點下班回家吃飯,晚上八點再回到工廠,工作到凌晨兩點,這樣的日子持續長達一年的時間。

▲蔡適宇說,媽媽雖然起初不支持,但後來已能諒解。(圖/蔡適宇提供)

細數台灣二代、三代接班議題近年白熱化,背後更多的是與第一代的衝撞,因為製造業在沒有網路的時代,「一卡皮箱走天下」而今大多數的傳產二代 ,拚數位轉型、打造自有品牌,也幾乎都是學經營管理。但是有了專業,蔡適宇回到工廠卻發現,這些擁有的能力,在傳統產業沒有辦法展現,造成話語權跟聲音不被人聽到,因此讓他走上創業之路。如同蔡適宇主攻電商數據,放棄了美國的影視工作,回台後憑著專業、對產業的了解,找到市場縫隙。

▲▼蔡適宇坦言,傳產是需要男性的產業,但他選擇自創品牌,也為家業帶來新的選項。(圖/蔡適宇提供)

蔡適宇說「因為自己是製造業,父母親的那一代都是落在50歲、60歲左右,然而同儕對於電商、數據很了解的朋友,他們不會選擇家具門檻比較高的產業,因此中間有一個空缺」現在的家具品牌,明年還會再展店,與其他家具品牌的差異點在於,他們是以「電商」思維來思考,從體質跟經營模式都大有不同。

▲家具以北歐城市命名,各個都有不同性格。(圖/取自AJ2愛家臉書)

舉例來說,他們將每個家具都用北歐城市命名,目前主打商品的米色沙發命名為「馬爾默」,是瑞典第三大城市,其他還有 「松訥」、「波里」,藉此賦予家具人設與個性,更打出全台灣唯一14天鑑賞期,沙發兼具防潑水、防貓抓,蔡適宇也現場示範將水倒在布上,用衛生紙就可以輕輕吸收。對他來說,沙發到客人家,就像是從娘家出去的感覺,畢竟作品要在客人家待個5到8年的時間,當然不希望帶給顧客不好的印象。

▲自創品牌的沙發,具有個性、人物設定,展售店讓客人就像回到家一樣。(圖/記者羅正輝攝影,取自AJ2愛家臉書)

會有這樣的理念與產品發想,其實是來自於他個人的生活風格,他強調「留白很重要 」蔡適宇分享自己的留白,是租屋時,就要求前房東把所有東西清空,再讓自己的東西填滿,他認為人生每一個不同階段,會有不同想要的生活樣貌,隨著年齡、心境轉換不同,因此很喜歡留白,如同多樣、北歐風的家具設計一樣,「家」這個場域會隨自己的感受變換。

 

家具第二代,長年來對他而言,是個標籤也是束縛,所幸曾到美國留學,讓他人生有一段留白時光,也能添加自己想要的東西與色彩;外界視他為人生勝利組,但蔡適宇在言談之間,透露出他的年輕創業的各種掙扎,對他而言只有取捨沒有平衡。

多年過去,與媽媽的關係又是如何?蔡適宇說,其實媽媽已經用她自己的方式在支持著自己,舉例來說,開店之前,媽媽對他不聞不問,開第一間店時,媽媽有來開幕儀式,「我感受到,她開始對我的事業不再反對」開第二家店時,媽媽送小便斗,「這時候,能夠充分感受到,媽媽用自己的方式在支持著自己。」

▲人生只有取捨,沒有平衡,外界雖然視他為人生勝利組,但家庭背景帶來的標籤,也曾是枷鎖。(圖/羅正輝攝影)

他說,放棄任何事情都很困難,尤其是在公司年營收破億階段,是需要取捨的,比如他說他已經很久沒有到KTV唱歌,他發現同事明明跟他年紀差不多,但他卻跟不上現在的流行,一年當中唯一一次唱歌,還是跟同事一起,對他來說,錯過這個年紀普遍該有的樣子,是一種遺憾。

但,蔡適宇說大人的模樣是有能力找到自己,知道當下自己是什麼樣子,每一個人在人生不同階段,會好像不認識自己是誰,也難以發現自己的熱情,但是要有能力意識到自己現在身處何處,並往下一個階段邁進,去重新學習、體驗其它事情,才能成就更好的自己。

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