千萬房9百萬成交？專家：建商不想嚇跑人　開價貼近成交價

記者陳韋帆／台北報導

全民防疫意識高，購屋民眾也紛紛轉向網路看屋。據591新建案資料指出，2020年Q1不僅點閱率破2,600萬次創歷史新高，建商也轉向開價平實的狀態，六都、新竹縣市新建案開價與成交價，價格僅落差1成左右，也就是開價千萬的房子，成交價約落在9百萬元。

▲疫情影響實體看屋人潮，建商擔心嚇跑買方，開價與成交價落差約1成。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

591新建案總編輯李忠哲表示，2020年Q1案場來人狀況深受疫情發展牽連，整體來人略為下跌，但購屋剛性需求還在，拉抬線上看房熱度，也讓新建案點閱不斷拉升，創下歷史新高。

此外，以往喜歡開高追高的台北市新案，議價率約1成，就是不希望過高開價嚇走現今還願意出門看屋的「真」買方。

觀察第一季推案情形，全台總銷破3,400億元、近3萬戶的量體，依舊維持高水位，但在開價上面跟以往有所不同，在非常時期進場建商也採非常手段，全台Q1進場新案議價率約在11％，貼近市場行情。

▲張旭嵐指出，重劃區雖享有增值潛力，但初期生活相對不便利。（圖／記者陳韋帆攝影）

台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示，各縣市議價率之所以比較平均，主要是建商、代銷賣屋前，會先進行市況估價與議價空間判斷，加上近年實價推動後，區域行情越趨透明，成交價也更加平實。

新推案優勢在於屋況新，公設完整，不過都是該區域的高價，也礙於都會區近乎飽和，不少新案多在重劃區，交通、機能仍在規劃當中，雖享有增值潛力，初期生活也相對既有市區不便利。

▲中古屋偶有佛心屋主，有較大讓利空間的可能。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

張旭嵐指出，對於喜歡買到「便宜房屋」的購屋族而言，其實可以轉向選擇市區中古屋，由於中古屋屋主期待、屋況、屋齡，持有成本各異，議價率差異也較大，一般來說中古屋議價率約在10～15％左右。

但其實過往曾有不少案例，由於屋主持有時間長，且持有成本也相對較低，偶爾也有零星個案的佛心屋主願意大幅讓利，加上相近區域的中古屋「價格、公設比」往往較新成屋低，建議首購、換屋族不妨多加參考。